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海菱与您共赢

发布日期:2018-04-07 16:32:20 【关闭】
摘要:

  在30余年的照明灯饰行业历史中海菱就参与了十三年,这十余年见证了行业的成长,也记录着海菱的成长。在十余年的发展中,海菱先后与众多经销商合作,让中式灯具走进千家万户,也承接了许多中高档中式酒店、会所、别墅等工程,并赢得了经销商及消费者的一致好评和肯定。如今,海菱拥有较高的市场覆盖率,其业务范围覆盖了全国大部分区域。在十余年的发展中,海菱有着怎样的魅力让商家紧跟其脚步,与其共成长。

    

 

    一.灵活的加盟模式

    海菱以全国连锁加盟为主要经营模式,完善的加盟、培训、管理体系,灵活的加盟合作模式,使其专卖店遍布全国各地。凭借十余年的发展经验及经过全面的调研之后,会发现初次进入中式灯行业的经销商,由于对行业的不了解,在销售、管理、氛围营造等诸多方面都存在问题或不足,大部分的商家需要更长的时间来熟悉这个行业,因此不能快速进入正常的销售工作。对于部分市场的经销商很喜欢海菱的产品,但由于经验、资金等方面不足,通过海菱总部的考察认可,公司会给出合理的建议或可行性的方案,帮助经销商快速的在中式灯行业立足。海菱这种灵活的加盟模式,既可以让一些想做海菱专卖而因不熟悉行业的经销商能得到有效的帮助,使其能快速了解进入中式灯这个行业,这种灵活的加盟模式也是根据海菱推动销售渠道下沉到二三线城市的战略规划而制定的,这对二三线城市的经销商来说无疑是福音。

    

 

   二.真正帮助经销成长

   任何经销商都是“逐利”的,这是无可厚非的,所以商家能否盈利是其代理一个品牌的根本原因,而能否持续盈利的关键则是代理该品牌时间长短与品牌影响力。海菱始终把经销商持续盈利作为同经销商合作的前提,倡导与经销商共赢。

    海菱在帮助经销商的成长并没有停留在提高其自身产品的销量上,而是从经销商店面的整体布局、规划、销售等方面进行全方位指导,使其店面在终端市场呈现最专业的状态,对于海菱的这种做法,经销商非常的赞赏,他们表示:厂家提供这种帮助,不用我们费心思考虑店面的装修,灯饰与家具、饰品的搭配,产品的陈设等,这让我们省时省力,我们只要专心做好渠道建设等销售工作即可。

    海菱在同经销商的合作中,不仅会保证经销商实现利润,同时还非常重视经销商的发展前景。海菱派遣大区经理下到市场终端去了解经销商的经营状况,为经销商提供市场分析、风险分析等,并为经销商提供指导方案。海菱不同于一般的企业,不仅会欣赏经销商的优点,更善于去发现经销商在发展中存在的不足,并为自己提供参考建议。为了更直观地了解经销商的经营状况,海菱会做相关的数据分析,为经销商提供相应的参考。为帮助经销商发展,海菱还邀请专卖店人员到总部学习培训,提高他们的整体素质和能力。

 

     三.成功构建一站式购物环境

    海菱的独特之处还在于其构建了以“中式家居”为核心的一站式购物,这是保证经销商在市场竞争中的有力武器。工欲善其事,必先利其器,海菱所构造的这种独有模式正是其为经销商拓展市场的重要武器。 海菱根据市场消费规律以及经销商的发展需求,海菱在产品规划中,海菱产品线丰富,新中式、当代中式、贵族中式三大模式并行发展,形成了独特的品牌内涵与品牌价值,带动品牌效益不断增长。三大品类联袂发展,很好的满足了市场不同层次的消费者的需求,这样增加了经销商的店面的人流量,从而实现带动其它产品的销售,中高端产品的高性价比很好的满足高端市场的需求。而随着城市化进程的加快,国内二三线城市对中档产品的需求日益增加,海菱也推出部分大众产品,不同的定位能使其全国市场覆盖率遥遥领先于其它中式灯企业。

    而回归到产品本身,海菱的产品在产品文化、质量、设计、款式等方面都具有很强的优势,使商家在市场上抢得先机,这为其产品提高附加值奠定了基础。海菱在业界首次提出了建立中式生活馆概念,其产品并非单纯强调与文化结合,产品材质等直观要素的塑造精致完善,设计等融入时代精髓。其所设计的产品是顺应市场需求、创造市场需求。中式灯与中式文化结合越紧密,越能提高产品附加值。然而要理解和表达出“中式文化”,需要文化底蕴的沉淀,也需要时间沉淀,如果没有足够的沉淀,要融入文化元素是比较困难的。海菱十余年的发展,很好的“消化”了中式文化在灯饰上的应用 在提倡情景化营销的当下,很多灯饰企业为了烘托氛围,纷纷摆上符合产品风格的家具、饰品,这仅仅是陈设。而海菱从制造家具到设计家具,做到让家具真正为灯饰的销售服务,使其隐形价值(通过家具的销售带动灯饰的销售)与显性价值(将展示空间地面产生了额外的经济效益)得以体现。海菱一直在践行这种模式,也在引导商家实行这种模式。

      四.既授人以鱼,又授人以渔

    海菱把专卖店当自己的店面一样看待,为其提供最具竞争力的产品,最专业的店面装修、店内陈设、产品导购、销售技巧等,海菱高层领导更是不定期的到全国专卖店考察调研,对存在的问题立即进行指导整改,提出合理的方案或建议。海菱没有将运营思路简单的帮助经销商操作市场,而是不断培养经销商的这种能力,从而达到“不仅授人以鱼,而且授人以渔

     海菱前瞻性的眼光及对市场把握能力为商家抢占市场先机,十余年的经验使海菱练就了良好的把控市场的发展趋势的能力,从而指导经销商发展。这或者是海菱能够吸引众多经销商死心塌地跟着她打拼的重要原因之一。


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