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论电商双11:如何应对消费时代变迁

发布日期:2018-04-07 17:23:30 【关闭】
摘要:

       电商双11的战场随着阿里与苏宁交叉持股以及腾讯入股京东,平台格局的变迁,更让今年的“双11”成为巨头捉对厮杀的角斗场。今年双11,参战的众多电商平台,依然无一例外祭出价格战法宝。但我们都该明白,那些仅因价格而聚拢来的消费者,必将仅因价格而离去,尽管离去的那一天还远远没有到来。

      在这样疯狂的价格战背后,则是电商平台众多拿不上台面的小手段和盘外招。一位电商行业从业者对腾讯科技表示:“价格战的背后,是品质的下降和小卖家的生存艰难。”一位在天猫上年销售额过亿的国产服装品牌负责人算了一笔账:“双11当天销量过千万,但几乎没有盈利,甚至还亏钱。今年我们品牌销售额一定会过亿,利润却比去年还有所下滑,但那些销售额没有大量增长的竞争对手都已经死了”。不过,他也承认,参加电商平台的价格战,是一场危险的游戏。

      那如何在这电商营销”造势白热化之下,突出重围,线上与实体店如何共同发展?两个字:专注。

      其实在日本电商也很发达,但你看看日本,线下的商业有没有被互联网颠覆?!没有。为什么?日本商业给人最深的印象就是专注。一个寿司店可以经营150年,甚至250年。寿司店的老板对待寿司就像对待艺术品一样。做寿司的师傅不抽烟,因为他们认为身上有一点点烟味都会渗透在寿司里没有不良嗜好。而中国人的满足感,似乎是不断赚钱,而且是一窝蜂。

     所以,中国商场的开发商和运营者都要想一想,商场受到冲击跟自己缺乏专注的心态有没有关系。

     有在欧洲的朋友说,中国人现在是quick imitation(快速模仿),没有办法安静下来,静静地把事情做好。慢生活,也往往有很多灵感和创意,欧洲人做一件事情是为了last(延续),而中国人做一件事可能是rebuilt(重建)。“精深”之处,可能需要大家都集体慢下才能体会并共同建设了。

       在2015年“艰难”的大环境中,为了更专注提高原创中式品牌文化,提升品牌形象,位于星光联盟的海菱中式馆历时3个月重装调整,升级完的海菱中式馆有茶空间、香空间及禅意空间等专业空间展示,为了配合形象升级,海菱在此期间推出130余款新灯,近20套新家具,同时在产品陈列上推出海菱特有的陈设方式,更加专注于创新,专注做好品牌服务。
 


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